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内容实现的焦虑与未来

来源:环亚88最新客服   发布时间:2019-07-01   点击量:108

    回顾2018年,内容型企业家持续下降。内容同质化、阅读力下降、挣钱困难、实现困难等词语在主要手稿中屡见不鲜。随着微博和微信的红利流量逐渐减少,内容创业的未来在哪里?围绕这一问题,我们与华英资本副总裁刘天杰,以及过去两年来华英在内容领域的投资项目进行了交流。马修效应明显。独自作战很难。如今,微博大V几乎没有人打架。根据微博红人节发布的数据,2017年微博上90%的红人已经和MCN签订了合同。截至2018年6月,与微博访问合作的MCN数量已达1900个,预计到2018年底将超过2200个。微博上自媒体流量的争夺已经成为MCN流量的争夺。经过两年多来的几轮斗争,MCN模式已经形成,资金流、商业资源都向着总公司倾斜。刘天杰告诉36氪说,如果前三五年是一个围马圈地的过程,那么行业现在已经进入一个更加平静的一体化时期,之后马太效应将更加明显,适者生存将加速,投机者在过去的残酷增长下注定要被淘汰。微博现在只把自己的流量承包给十几个MCN来处理,所以华英几乎没有和小MCN联系。这是否意味着新的自我媒体根本没有机会?刘天杰认为,对于新的自助媒体来说,要独自取得成功确实很困难。首先,很难保证内容的连续高质量输出。即使内容独特,没有分销渠道,也同样难以获得高流量。但他们的出路是被一些大的内容公司收购。例如,微博上的小内容账户可以由MCN公司直接购买,或者MCN可以成为它们的广告代理。微信和微博也有一些区别。目前,威夏的交通处于枯竭状态。唯一的流量被大头占用,并且没有流池来保存新号码。而微博对自己的流动平台有很强的控制力,谁给谁流钱,CNC就能够保住新的数字,而且一般大容量的小容量比较强。由于微博仍以短片为主,具有较强的个性化,但微信账户的个性化较弱,且矩阵中所谓的账户相关性较弱,所以新增数量很难增长。虽然目前公司正处于流动股利期,但商业化环境还不成熟,有效的现金流路径尚未运行,人们不敢花很多钱购买数量,毕竟,现金流效率是最重要的。MCN下半场打得怎么样?2018年11月,排名前五的微博组织是教皇、大宇、威年、蜂群文化和好美。其中,潍年和QuickMei都是华英资本的投资项目。QuickMei还在最近结束的“微博V影响力峰会”上赢得了2018年10家最有价值的MCN机构。快速美容,以前被称为“快速美容化妆”,是一个短片MCN专注于化妆品领域。现在它已经扩展到女性时装的整个范畴。但是化妆品和皮肤护理领域仍然是公司关注的焦点。公司下属有200多个KOL,其中70%是美容博客。创始人陆浩认为,后半场战争的关键是效率,它包括内容孵化效率、账户孵化效率和实现效率。首先,内容制作要产业化,从创意项目设置、团队讨论、内容制作到最终输出,有一个完整、高效的过程。其次,通过操作,小尺寸的大尺寸可以提高小尺寸的孵化速度。最后,实现红人是非常重要的。除了常见的广告外,FastBea.还构建了Redman电子商务、红人品牌孵化、以及推出红人品牌联合基金等清算渠道。关节模型由粉丝NFNF X Amiro、粉丝NFNF X Corelli、粉丝NFNFNFXLOreal美发师、秀发X VNK等产品代表。X VNK与毛泽东合作的眼影在VNK旗舰店和淘宝店同时开始,5分钟就卖出了100多万。还有将近10个博客拥有自己的淘宝店,比如皮蛋化妆店。之后,FastBea.也将推出自己的红人品牌。奎米的代表陆浩告诉36氪MCN要么扩大要么深化。更大的是打造一个能够穿透平台的大IP,更深的是内容与产业的深度结合。快速美容是从整个化妆品和护肤行业开始的,所以相关的商业模式也很自然的建立。刘天杰还说,内容公司必须有一个可嫁接的行业在他们后面,否则他们将很快看到天花板。华英快美投资除了拥有优良的内容生产能力和商业流动性外,对中国化妆品品牌的增长性市场更加乐观,红人品牌必定占有一席之地。制造一个大的IP可能是一个微妙的计算。潍坊红人IP李自旭通过以传统饮食文化为基础的田园生活,赢得了近1500万微博粉丝和3700万微博粉丝。2018年8月,李自奇推出同名旗舰店天猫,定位为“新传统慢生活”的东方饮食文化品牌。当天天茂旗舰店上网,五种产品的销售额超过1000万元,双11卖出20万瓶调味酱,在调味酱类中排名第一。公司已陆续进入新的零售渠道,预计2019年营业额为6亿元。当粉丝数量达到一定水平,并且具有一定的文化价值时,TA不再仅仅是一个KOL,而是一个IP,一个符号。这个IP的影响力足以支持一个全新的品牌,并且这个品牌将在IP和风扇之间的持续交互中得到优化和升级。刘天杰说:“我们认为威年是一家制造新消费品牌的公司。威年还拥有10多家KOL骨架,这些骨架已经商业化,每月的销售额达到数百万元。在未来,它将共同培育品牌。李自天茂旗舰店知识支付的瓶颈是什么?除了广告和商业之外,媒体知识支付也带来了巨大的现金流。至于知识支付,刘天杰认为,在这个领域,大公司还是有希望的,而且也是一个难以垄断的行业。不管你面对的是谁,只要你抓住他们的痛处,创造一个适合他们的知识付费产品,就更容易实现流动性,比电子商务要短得多。在过去的一代人中,只有主要支付者是危机敏感的人,大多数是中年男性,他们的购买需求纯粹是焦虑的,比如阅读。这部分人口和需求孕育了喜马拉雅、通达等平台,但实际上,这部分人口的需求池非常有限。他告诉他,在下半年的知识支付中,主要人群将是儿童和妇女,他们具有最强的消费能力和最低的价格敏感性。华英资本的自助媒体品牌“时尚原汁原味”是女性知识的支付平台,它从“激起男性”的内容出发,延伸到女性情感教育、女性职场培训等内容。刘天杰告诉36氪说,“Chic最初的醉态”的各个部分的数据比其他男人的知识付费项目有优势。“时尚原汁原味”的创始人石岩认为,销售课也是一种销售手段。她在知识付费社区有点像丽贝卡。粉丝愿意为“主教”的IP付费。因为上帝带给他们美丽的幻想——我可以变得更美好。只有通过唤起幻想,我们才能唤起付出的欲望。众所周知,为知识付费是赚钱的好生意,边际成本几乎为零,但这种自我媒体的上限也是显而易见的。施说,现在“时尚原醉”的粉丝已达200万,年收入超过1亿,但只有通过销售课程才感到一些瓶颈。此前,该公司还想收购沉没交通以获得增值,但发现课程的转化率非常低。除了继续丰富SKU的课程,现在他们开始做一些付费社区,一些离线活动,使用“更好的圈子”作为诱饵,收获尽可能多的女性用户。未来,史玄希望“时髦酒”会成为女性的时尚品牌,但首先,女性教育应该扎实。她还告诉氪星,公司也在考虑与其他内容公司合并的可能性,尽管具体形式目前尚未披露。这也反映了我们上面提到的,大内容公司抢走了小内容公司。内容产业的未来在哪里?刘天杰认为,主要有以下几点:1。上述内容与产业的结合,即内容与消费的结合。2。老年人的需要仍未得到很好的满足。实际上,大多数老年人有很强的支付能力和支付意愿。三。00岁以后的新兴集团将为这个行业带来新的空间。由于他们的审美习惯和内容消费习惯大不相同,在这一代人的观念中,为内容付费是合理的,但是如何理解00以后的内容也是他们一直在探索的。除了现有的内容实现方式外,未来还可能出现新的形式。

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